許多商業(yè)印刷廠覺得印刷生意越來越不好混，到處詢問如何轉(zhuǎn)型，大部分印刷廠考慮的第一個(gè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)竟然是包裝印刷！

簡單的邏輯是，包裝印刷采用的設(shè)備甚至從印前到印刷的流程，和自己車間里的差不多；另一個(gè)論點(diǎn)是書刊、廣告受到電子書和移動通訊技術(shù)的影響，感覺上受沖擊很厲害，包裝盒無論如何還沒有聽說會被哪一項(xiàng)新技術(shù)取代。

從這兩點(diǎn)來看，似乎是合理的推測，可是其實(shí)你已經(jīng)陷入了“當(dāng)你手上只有一把鐵錘時(shí)，就會把所有的問題都當(dāng)成釘子來處理”的謬論中。

包裝印刷的新難題

商業(yè)印刷領(lǐng)域的困境來自于供過于求。因?yàn)橛∷C(jī)太多，超過了市場需求，許多商業(yè)印刷廠正在面臨轉(zhuǎn)型課題，而包裝印刷是最容易轉(zhuǎn)型的答案，照這種趨勢發(fā)展下去，首當(dāng)其沖的就是包裝印刷廠。

不久的將來，市場上就可能出現(xiàn)一批新的包裝印刷廠，他們不是新手，而是從商業(yè)印刷轉(zhuǎn)型過來的同行，當(dāng)跨界過來爭食已經(jīng)供過于求的包裝市場的時(shí)候，包裝印刷的生意場勢必更不好混。

合版印刷的優(yōu)勢

回頭看看商業(yè)印刷的歷史，有一項(xiàng)不可忽略的影響就是合版印刷生意模式的出現(xiàn)。今天許多地區(qū)少數(shù)幾家好的合版印刷廠，就占據(jù)了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)印刷總產(chǎn)值相當(dāng)大的比重，足見這種生意模式的威力。

如果，我們認(rèn)為合版印刷是當(dāng)時(shí)印刷廠轉(zhuǎn)型成功的好例子，那么，轉(zhuǎn)型包裝印刷是不是也可以采用合版模式？

合版模式的成功有脈絡(luò)可循，就是利用量（合版-很多活分享一個(gè)版）和規(guī)范（固定的名片尺寸、限定好的紙張等），讓拼大版做得有效益（一定要知道，全球100%的合版印刷廠都是從手工拼大版開始的），這些因素可以創(chuàng)造出足夠優(yōu)勢的價(jià)格，吸引同行把印刷名片的工作交出來。這種模式撐過幾年就會創(chuàng)造出越來越大的規(guī)模，也漸漸有了能力去架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，至今大家都認(rèn)為他們是網(wǎng)絡(luò)印刷廠。

包裝印刷如何實(shí)現(xiàn)合版印刷？

如果，一家包裝印刷廠本來就有能力生產(chǎn)各式各樣的包裝盒，為何不嘗試把包裝盒的規(guī)格限定好，不要什么活都接，利用規(guī)格限制，就有機(jī)會達(dá)到最有效的印刷成本、最有效益的規(guī)劃。

今天，許許多多的包裝盒需求根本就不需要500個(gè)那么多，而印刷150個(gè)和印刷500個(gè)價(jià)錢差不多。如果有一家印刷廠能提出150個(gè)盒子的合理低價(jià)，生意就到手了。

讓更多的同行知道“我們可以用合理的價(jià)格，印刷少量的包裝盒”，合版包裝印刷就可以這樣開始。

先定義好幾十種或上百種包裝盒模板，即使利用一本樣書，其印刷精美并說清楚那些定義好的盒子規(guī)格，合作的同行只要說服客戶在設(shè)計(jì)盒子時(shí)采用定義好的模板，就能以優(yōu)異的價(jià)格一次印刷少量盒子，解決客戶多印了一大堆無法使用的盒子的煩惱。

因此，轉(zhuǎn)型考慮包裝盒合版印刷的生意模式，有何不可？

（本文改編自呂理哲《轉(zhuǎn)型考慮包裝盒合版印刷很不錯(cuò)》，原文發(fā)表于《印刷技術(shù)-數(shù)字印藝》2014年第5期）